财经大学教授李国平曾说：

“想要积聚财富，单靠努力是不行的，你得看懂赚钱机会背后的逻辑。”

就像有些人，忙了一辈子，也只能勉强解决温饱；

而有些人深挖财富的本质，短短几年就能赚得盆满钵满。

所谓赚钱，重点在赚，而非是钱。

明白了搞钱的底层逻辑，人就离财富不远了。

1

时间的底层逻辑：

赚钱不是靠忙忙忙，而是想想想

20世纪90年代，曾出现一个概念，叫做“Working Poor”（穷忙族）。

指的是那些每天劳碌奔波，但生活水平不高且难以脱离贫困的人。

他们并非失业者，有些人甚至兼职做好几份工。

可只会出力气，却不会思考的人，只能一辈子都混迹在底层。

纪录片《穷忙族》中的青年小山，便是这部分人的典型代表。

小山曾就读于高校，从保安公司离职后，便一直在打零工。

为了多赚些钱，他经常身兼多职，可没日没夜地干了四年，他的生活却越来越拮据。

一方面，他没有掌握一技之长，只能拿最低薪资；

另一方面，日结工极不稳定，即使他每天在忙，赚到的钱也只是勉强维持日常生活。

就这样，他的年龄越来越大，找到稳定工作的机会也越来越渺茫。

挣扎到最后，他也只能无奈地感叹：

“再怎样拼命干，依旧得不到安定生活。对于未来毫无期待，也不能有什么期待。”

生活中，也许很多人就是这样。

每天很忙碌也很辛苦，但付出往往和收入不成正比。

一直在打工，以至于根本没时间停下来考虑以后的出路。

于是，在这样越花时间赚钱、却越赚不到钱的循环中，逃不出贫穷的桎梏。

作家刘润说：“思考是唯一一个，对任何人而言，没有门槛的逆袭机会。”

很多人之所以穷，并不是因为他不能吃苦。

相反的，他不过是用低水平的勤奋，来掩盖从不思考的懒惰。

真正有效的努力，是一边低头做事，一边抬头看路。

确定了方向就脚踏实地往前走，遇到了瓶颈就给自己时间去反思复盘。

让手和脑同步运行，你才能在残酷的社会竞争中，分到财富的蛋糕。

2

人性的底层逻辑：

想要赚别人的钱，就要先把钱让给别人赚

在《塔木德》中，记载着这样一位富商。

他叫库兹马，经营着一家古董店。

店里的客人大多是当地的农民，他们一旦缺钱，就会把家里的古董卖给库兹马。

这些古董中不乏假货，可每次有人来卖货，库兹马全都收入囊中。

他的店员很不理解，问他：“为什么您明知道里面有赝品，还是选择收下呢？”

库兹马就笑了笑说：

“我全都收下，让他们多赚点钱。这样他们以后遇到好货，第一时间就会到我这里来。”

正所谓，利可共而不可独。

当你想从旁人身上获得好处，最方便的做法，就是先让他尝到甜头。

凡事先顾全别人，你才能赢得他们的支持，拓宽自己的财路。

巨贾范蠡在谈及自己的经商之道时，他说第一步就是先让利。

有一次，他发现齐国的马匹优良，而吴越一带良马稀缺，便打算购马匹运往越国出售。

但齐越之路匪盗横行，加之路途遥远，若贸然前往，其间花费难以估算。

怎么办呢？

范蠡打听到，齐国商人姜子盾经常贩卖麻布至吴越地区，沿途也都用钱打点过了。

于是他张贴告示，以新店开张免费运货为由，吸引姜子盾上门。

就这样，两人顺利达成合作。

江子盾因此省了不少车马费，而范蠡也因为江子盾的庇护，靠卖马匹赚了很多钱。

范蠡曾说：于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也。

在他看来，总想把利益都攥在自己手里，不仅赚不到钱，还会因此错失很多机会。

舍得把自己的利益让出去的人，才能赚到大钱。

真正聪明的人，明白这世上所有的成功，从不在于明争暗斗，而在于互相扶持。

当你开始学着为别人考虑，你让出去的好处，也终会加倍回到你身边。

3

面子的底层逻辑：

你穷的时候，脸面最不值钱

有企业家说过这样一段话：

当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了。

当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了。

当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了。

当你还停留在那里喝酒、吹牛，啥也不懂还装懂，只爱所谓的面子时，说明你这辈子也就这样了。

很多人为了看起来光鲜，只包装自己的外在，却任由真实的生活破破烂烂。

可等到肩上的重担越压越沉，才能明白：人穷的时候，其实面子最不值钱。

路遥小说《人生》里的高加林，曾是一家民办学校的教师，后来丢了工作，成了农民。

他回到农村后，总觉得自己是个文化人，放不下内心的清高。

父亲让他去县城卖馍以补贴家用，可他到了集市，东躲西藏怕碰见熟人。

别人都卖完了，他还抹不开面子叫卖，一整天一个馍也没卖出去。

后来他得知，家中连买盐的钱都凑不够了，他才痛定思痛，脱下了孔乙己的长衫。

此后，他一心赚钱养家，村里需要壮劳力出山劳作，他积极报名；

有人组织去城里拉粪，他也顾不上脏臭，毫无怨言地接了下来。

就这样，他不再用面子束缚自己，放下身段去赚钱，这才让一家人的生活逐渐好转。

都说，人争一口气，佛争一炷香。

可当肚皮都填不饱时，脸皮才是最不值钱的东西。

那些有钱人，谁不是一路低姿态地前行，才挣到了垫高自己的第一桶金。

当你能够放下所谓的面子，想方设法去提升自己的生活品质。

你才会明白，你的每一次“不要脸”，都在让你越来越值钱。

4

圈子的底层逻辑：

结交比自己强的人，就是在积攒本金

职业经理人顾均辉曾在视频中提到，

“经常跟你打电话前十个人，把他们的财富加起来除以十，大概就是你今生的财富。

所以人想要赚钱，就是不断地向上打破阶层。”

人是环境的产物，你所处的圈层也往往决定了你自身的高度。

和得过且过的人在一起，你大概率也会变得毫无斗志。

想要变富，最直接的办法，就是摆脱底层吸引力，去和优秀的人在一起。

2005年，大学刚毕业的张一鸣开始北漂。

他刚入职时，还只是一个普通的码农。

但短短一年，他就跃升为管理层，开始带领四五十人的团队。

有人问他，为什么你在第一份工作中成长这么快，表现这么突出？

其实，张一鸣只是做对了一件事。

当时，和他一同工作的，大多都是清北、斯坦福等名校毕业的学生。

这些人的思维方式和做事方法，常常让张一鸣有种打开新世界的感觉。

所以他一有机会就去旁听同事们的会议，有了想法还会加入讨论。

哪怕他们谈论的不是本部门负责的板块，张一鸣也会积极参与，学习新东西。

那两年，他像海绵吸水一样，不断从强者身上获得启发，不断提升自己的实力。

他还把学到的东西融会贯通，逐渐形成了自己的一套方法论。

在此后的创业之路中，这些思维和见识都成了他最大的助力，让他一步步走向成功。

巴菲特说，你要成为一个赢家，就必须和赢家一起奋斗。

如果你想成功，就要和优秀的人学习经验。

如果你想赚钱，就要和富人并肩同行。

脱离拽你向下的圈子，多和比你牛的人打交道。

当你身边围绕着的都是有钱人，你成为富人也将指日可待。

5

人品的底层逻辑：

懂得感恩的人，财运都不会太差

清华大学心理系主任彭凯平，在接受采访时表示：

感恩别人，就是在为自己积攒财气，心怀感恩的人，赚的钱也会多一些。

很多人觉得自己贫穷，往往会归结于外因，怨恨命运，抱怨家庭。

他们看不到自己拥有的东西，浑身都散发着一种匮乏感，财运也自然不会近身。

反观那些被幸运眷顾的人，他们每时每刻都心怀热忱，尽己所能回报他人。

他们向世界投射的善意，最终也会被福报包围。

微软总部的办公楼里，有一位临时清洁女工。

她干着最多的活儿，拿着最少的工资，却是整个大楼里最快乐的人。

她总是面带微笑，对他人的要求倾力相帮，哪怕最冷漠的同事，都会被她的热情感染。

比尔·盖茨对此很是诧异，忍不住问她：“是什么让您每天如此开心呢？”

女清洁工这才说道：

“我学历不高，很感激公司能给我这份工作，让我能供我的女儿读完大学。

而我唯一能回报的，就是尽一切可能把工作做好，一想到这些我就非常开心。”

比尔·盖茨听后深受感动，邀请她正式成为公司的一员。

女清洁工也抓住机会，努力学习计算机，并顺利入职微软，她的薪资翻了数倍。

这个世界上，所有的好运都有因果。

你感念别人的好，别人才愿意给你机会，你以感恩的心态做事，也才会持续得到命运的馈赠。

日本“推销之神”原一平，在谈及自己的成就时，将其归功于“三恩”，即社恩、佛恩和客恩。

原一平认为自己之所以能成功，离不开公司的培养、同事的帮助，和客户的信任。

为表谢意，他把自己收入的10%留为己用，其他的全都用来回馈给帮助自己的人。

别人得了好处，也会反过来助他成长，双方彼此滋养，共同成就。

作家黄晓林说：衔环结草，以恩报德，感恩，会成就你生命和事业的高度。

人与人往往都是相互的。

体谅他人，他人也会心疼你，懂得付出，你帮的人也会反过来成全你。

利益场上套路深，唯有感恩得人心。

以利他之心做事待人，这世间的财富，才会慢慢被你吸引。

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有人曾做过这样一个比喻。

你的赚钱能力就相当于你银行卡上的后位数，而你对金钱的认知力则是前位数。

一个人若只会盲目赚钱，哪怕用尽九牛二虎之力，最终也只能混得温饱。

而洞察了致富的本质，你资产的天花板才会不断被突破，你才能实现阶级的跨越。

所以，想要变成有钱人，就要先培养有钱人的思维。

作者：每晚July

编辑：星城