2024年，是泸州老窖始创中国浓香型白酒酿制技艺的第700年。3月12日，以“浓香七百年，同舟同济；攻坚十四五，同心同向”为主题的2023-2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在四川泸州举行。会议展现了泸州老窖昂扬向上的发展势头，传递出克坚攻难、赶超跨越的底气与信心，吹响了打赢“十四五”关键战役的嘹亮号角。

　　精准发力保持持续向好发展势头

　　回望2023年，白酒行业存量竞争加剧，深度调整持续，出现了库存积压、价格倒挂、行业分化等问题。泸州老窖遵循引领高质量发展的“136”战略，闯难关、应变局，取得优异成绩，发展势头强劲。

　　据悉，2023年泸州老窖销售规模创新高，国窖1573和泸州老窖品牌的销售业绩均实现历史突破，核心单品和核心渠道销售实现突破。2015年至今，泸州老窖营收累计增长369.3%，年复合增长率达21.3%；净利润累计增长966.6%，年复合增长率达34.4%。

　　优异成绩的取得，离不开泸州老窖精准发力，全面增强内生动力，全面提升企业效能，全面抢占发展高地，为高质量发展持续注入了澎湃动能与活力。

　　以数字增强企业发展推动力。泸州老窖构建起以新质生产力为驱动的“数智化”生产保障体系，实现了向拉力型数字化营销模式的转型。2023年，泸州老窖智能化包装中心启动试生产，成为行业首家“灯塔工厂”；核心单品五码产品上市、全链路数字化扫码应用落地，提升数字化精准营销效能。

　　以品牌增强企业发展支撑力。2023年，泸州老窖携手中央广播电视总台推出的《非遗里的中国》好评如潮；“国宝遇见国宝”“流动的博物馆”“窖主节”等创新活动增强了品牌认同；深度参与“一带一路”国际合作高峰论坛、亚运会等全球大事件；续约澳网，牵手国际乒联、WCGC等国际顶级赛事；在全球17个国家和地区开展“让世界品味中国”全球之旅，品牌的世界影响力和知名度进一步提升。

　　以渠道增强企业发展竞争力。2023年，泸州老窖春雷行动、秋收行动、挖井工程、数字化转型四大战役相继实施，全国经销网络同比增长3倍，并在五码系统支持下有序壮大，销售规模创造新纪录。

　　业内专业人士表示，2023年以来，泸州老窖实施积极性进攻策略，品牌力及渠道力共振，不仅具备了跨越行业周期发展的底气和自信，也为“十四五”期间竞争突围、实现赶超跨越奠定了基石。

　　顺势而为构建良性快速发展格局

　　面对白酒行业加速向知名产区集中、向著名品牌集中、向优秀文化集中、向优良品质集中的趋势，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼表示，泸州老窖要紧抓三大机遇，积极构建科学稳健、良性快速的发展格局。

　　机遇在于政策加持和产业升级。近年来，国务院、工信部、文旅部等先后发布了支持白酒产业发展的政策措施；四川省密集发布了《推动四川白酒产业高质量发展的若干措施》等重要支持政策；泸州市明确提出要“高水平建设以泸州老窖为龙头的优质浓香白酒核心产区”。在国家和地方政府的重视和政策加持下，作为川酒主要代表和泸州支柱企业，泸州老窖迎来了高质量发展契机。

　　机遇在于行业集中和利润增长。中国白酒行业正从粗放式的产能扩张阶段，进入到优质产能为王的利润驱动阶段。同时，从世界烈酒行业和中国其他食品饮料行业来看，中国白酒行业集中度仍然较低，白酒头部企业的上升空间可观。未来数年，中国白酒依然处于行业加速集中期，白酒头部企业迎来难得的发展红利。

　　机遇在于品质追求和价值认同。当前，消费者越来越注重产品带来的消费体验和价值感受，注重产品质量和口感偏好，注重产品背后的企业实力及蕴含的品牌和文化。作为“浓香鼻祖”和优秀民族品牌，泸州老窖已具备品质、品牌、文化等核心竞争优势。

　　乘势而上打响赶超跨越关键之战

　　2024年，是泸州老窖酒传统酿制技艺不断代传承700周年，也是泸州老窖落实“十四五”发展规划冲刺攻坚的关键之年。如何乘势而上，打响赶超跨越、协同攻坚的关键之战，是时代留给泸州老窖的命题。

　　如今，泸州老窖已勾勒出清晰的发展路线图。刘淼表示，2024年，泸州老窖将深入践行“厂商一体化”“客户即团队”等理念，打造厂商命运共同体，为打赢财富共创、规模跃升的关键战役提供坚实保障。

　　——坚定发展目标，保持良性增长。泸州老窖将以精细管理、精准营销，实现全品系齐头并进；打造百亿西南、百亿华北，筑牢粮仓市场；推进华东攻坚、华中崛起、华南突破，逆转弱势市场；按照不同区域的实际情况，“一城一策”推进“百城计划”，不断打造新的销售增长极。

　　——讲好浓香故事，增进价值认同。泸州老窖将提炼“第一性、唯一性、故事性”内容，对企业文化、品牌资源等进行系统梳理，将优势文化资源用好、用活、用透，持续提升品牌高度，营造品牌热度，彰显品牌温度。

　　——深化管服结合，提升利润水平。泸州老窖将注重对合作伙伴的服务力度和服务质量，持续构建新型厂商命运共同体，推动模式升级、治理升级、效益升级。

　　——推动数智加码，抢占市场先机。泸州老窖将以推动“数智泸州老窖”建设为契机，全力构建泸州老窖高质量营销新质生产力，推进消费者数智化、渠道数智化、组织数智化。

　　据了解，泸州老窖还将提升集团和股份公司协同水平，凝聚发展合力；推进酒旅融合，提升消费体检；加强人才建设，全力赋能销售。

　　春日奋进曲已经奏响，泸州老窖将保持坚定、奋勇攻坚、持续创新、高度协同、乘势而上，全面打响赶超跨越、协同攻坚的关键之战，开启浓香700年的崭新篇章，持续走好高质量发展之路。（冯明园）